Para quem nunca passou pela situação de vender, alugar, locar ou comprar um imóvel, a experiência pode ser bastante intensa, com muitos fatores a serem analisados, buscando obter o máximo de informações possíveis, para que a negociação seja concluída com sucesso para ambas as partes, sem nenhum problema posterior.

Por isso resolvemos montar um pequeno dossiê que chamamos de Guia Completo da Negociação de Imóveis, no intuito de ajudar e te dar um passo a passo para que quando a sua hora chegar, você saiba como proceder, e tenha mais facilidade em lidar com toda a documentação, burocracia e informações necessárias ao processo.

Qual a importância de uma boa negociação?

Para iniciar um processo de negociação de um imóvel, ou de qualquer outro tipo de bem, a primeira coisa a se fazer é se cercar de informações. Sobre tudo. 

Para ter base para iniciar a negociação, quanto mais você souber, mais argumentos e conhecimento para chegar a um bom resultado terá. Informação é poder.

Não só informações sobre documentação, mas também sobre a localidade, questões condominiais, impostos e outras tantas coisas tão importantes quanto o valor médio dos imóveis nas redondezas do mesmo padrão que o que você está negociando.

Etapas de uma negociação de imóveis

Para que sua negociação seja bem sucedida, é importante se municiar de dados sobre tudo que pode envolvê-la. Então, vamos demonstrar aqui os passos a serem dados, em sequência, para facilitar bastante sua vida e fazer com que o resultado seja o melhor possível para todos. Vamos lá!

Pesquisa de mercado 

Se você é a parte que vai adquirir e já escolheu o local do imóvel, o ideal é pesquisar sobre os melhores locais dos arredores. Se já optou por um imóvel, pesquisar o seu entorno, as questões de transporte e serviços são fundamentais. Assim como, opções de lazer, escolas, hospitais e clínicas, academias, e tudo que for preciso para agilizar sua vida o mais próximo possível da sua nova casa. Quanto mais perto de casa estiverem as soluções para suas necessidades, melhor, certo?

Converse com futuros vizinhos e comerciantes da região, eles poderão saber mais do que qualquer corretor ou contato imobiliário. Principalmente sobre acertos e problemas que possam existir na vizinhança.

Definição do objetivo e metas 

Sabe quais são suas prioridades ao escolher um novo imóvel? É muito importante checar se seus objetivos estão alinhados com o que, tanto o imóvel quanto seu entorno, tem a oferecer. Não adianta morar num apartamento bacana, se ele fica super distante da escola dos seus filhos ou do seu escritório. Tenha em mente que ao adquirir um apartamento, o objetivo é que tudo se resolva próximo a ele, então veja se além do espaço, e das comodidades que o condomínio pode oferecer, o local onde seu novo imóvel se encontra, é capaz de atendê-lo e, se for esse o caso, sua família também. É super desagradável se frustrar com a falta de alguns serviços ou por exemplo dificuldade de mobilidade ou compras, que fazem parte da nossa rotina diária.

Mas se seu objetivo é investimento, primeiro alinhe sua situação financeira ao valor do apartamento que pretende adquirir. Pense no que gostaria de receber pelo aluguel ou venda do novo imóvel e veja que tipo de apartamento renderá esse valor. A hora certa de comprar um imóvel sempre será quando pudermos pagá-lo.

Comunicação eficaz  

É imprescindível deixar bem claro ao seu contato exatamente o que você está buscando e quais são suas prioridades, e necessidades. Com base nessas informações a chance de apresentar um imóvel que possa atendê-lo é muito maior. Isso envolve localização, espaço do imóvel, sua capacidade real financeira, e o que espera encontrar no condomínio e no seu entorno de modo a tornar sua vida mais fácil.

Ou caso queira comprar para investir, verifique os valores dos imóveis tanto dentro do condomínio como ao seu redor. Verifique se existe alguma benfeitoria planejada por órgãos públicos, já que isso valorizará o seu bem, e, deixe claro quanto pretende despender nesse investimento. Reúna informações importantes para que ao comprar você consiga negociar um valor menor, e ao vender ou alugar possa ressaltar os pontos fortes e pedir uma quantia que seja justa.

Dicas para uma negociação bem-sucedida

Esteja atento ao que está sendo oferecido e ao que será pedido em contrapartida. Sabe aquela conversa das letras miúdas que esquecemos de ler? 

Nesse tipo de negociação nada pode passar sem seu conhecimento.

Identificando pontos de negociação 

Quais são os pontos mais importantes na negociação de um imóvel para você? O Valor? A forma de pagamento? As benfeitorias ou reparos necessários?  Faça uma vistoria completa no imóvel e condomínio antes de sentar para iniciar as tratativas. Tenha em mente o que é crucial nessa negociação, e munido de conhecimento e bons argumentos você obterá melhores resultados na hora de fechar a compra.

Utilizando técnicas de negociação 

Quase todos os valores inicialmente propostos podem ser negociáveis. Como? Bem, algumas pequenas táticas podem te ajudar nesse processo.

Sempre que derem um valor - a menos que esteja super abaixo do valor de mercado, e aí desconfie de verdade - é possível e até mesmo esperado que se faça um contra proposta, de menor valor. Para isso, busque informações que possam ser de certa são munições, como muito trânsito em horários específicos, menos transporte público, mercados distantes, alto índice de roubos e furtos em determinados horários, enfim, embase sua proposta em argumentos irrefutáveis que façam com que o imóvel possa cair um pouco de valor. Caso tenha alguma obra a fazer, esse será o pior lado, mas o argumento que poderá selar o novo valor, menor, é claro. Procure se informar sobre a quanto tempo o imóvel está anunciado. Quanto maior o tempo, maiores suas chances de conseguir um bom desconto.

Mas se você for o proprietário, deixe uma gordurinha a mais no valor, sabendo que seu cliente vai querer negociar, e para poder atendê-lo e não quebrar suas expectativas, tenha em mente que o valor inicial que propuser será negociado, então, esteja pronto para isso.

Estabeleça uma relação de confiança 

É importante conhecer algumas questões do imóvel e da incorporadora antes de iniciar o processo de negociação. 

Certifique-se da idoneidade dos envolvidos, demonstre também a sua, bons negócios são feitos por partes confiáveis, corretas.

Cheque se toda a documentação e o estado do imóvel estão exatamente como informado. E se você for o proprietário, não omita ou minta sobre qualquer questão que venha a ser levantada. Isso criará imediata desconfiança no futuro comprador e haverá uma quebra de confiança, podendo impedir que a negociação seja concluída com sucesso para ambos.

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Lidando com obstáculos comuns 

Existem negociações que correm perfeitamente bem, e rapidamente são finalizadas.

Mas, nem sempre é assim. Alguns pontos devem ser considerados e solucionados, doa o quanto doer.

Por exemplo, se seu condomínio foi vendido por um valor determinado, e ao se mudar percebeu que novas quantias se somaram ao valor inicial, tente entender o motivo das novas cobranças, quanto tempo vão durar, de que maneira isso impactará sua vida financeira e se poderá arcar com esse novo custo. Não se arrisque.

Tenha absolutamente tudo especificado no contrato e após na escritura, inclusive o prazo para a ocupação do novo imóvel. Afinal, várias despesas estarão envolvidas nessa questão. Se você vender seu imóvel e ele estiver ocupado, cuide para que os novos compradores consigam entrar até o prazo estipulado em contrato, evitando multas e aborrecimentos.

Cláusulas que assegurem o perfeito estado de funcionamento do imóvel são indispensáveis, tanto quanto as que assegurem como sanar qualquer imprevisto que possa ocorrer até determinado prazo após a mudança, se for de responsabilidade e custos de quem o vendeu.

Seja minucioso, leia e releia o contato, preste atenção em todas as informações lá contidas para evitar erros e futuras correções. Já que envolve a disponibilidade de ambas as partes e nem sempre é fácil alinhar isso, além de novas despesas no cartório ou RGI.

Faça da sua negociação uma experiência tranquila, sem percalços, esperamos que com esse manual seu processo de compra ou venda se torne mais fácil!